中國著名營銷策劃專家陳旭提出企業“2+4”營銷兵法

在競爭如此激烈的的今天,經常在大街上看到很多門店轉讓的信息,老板們怨聲載道,經常聽到這樣的話:“同行競爭太激烈、價格戰要搞死我們,真的不想干了,有時候還真的不如打工強”。其實這些話的根源只有一點:就是出在“客流”上面。開店做生意如果沒有客流進店,那么就相當于一個人失去了血液,因此,客流是業績的來源,客流是一個公司,一家企業的命脈。你的產品賣給誰?你的服務賣給誰?很簡單的答案,那就是賣給你的客戶。沒有客流進店,就不可能產生銷售,這樣下去,肯定得倒閉。

道理人人都懂,能夠當老板的人,思維一定不是普通人,那么他更加懂得這些道理。可是面對如此巨大的競爭局面,95%以上的店家老板束手無策,不知道如何搞客流,不知道如何吸引客流進店,面對如今實體店慘淡經營和強烈競爭的現狀,以及企業到底如何活下去的疑問,因此今天,我們在北京,CCTV2財經頻道邀請了中國著名營銷策劃專家,中國著名網絡推廣專家、中國網絡推手第一人、中國著名網絡炒作專家,2017年十大營銷策劃專家之一的陳旭先生,特邀他講解企業的生存之道以及線下實體店的營銷兵法,他以通俗易懂的談話方式和詼諧幽默的口吻接受了本臺記者的采訪,以下是采訪報道的全部內容:

中國著名營銷策劃專家陳旭提出企業“2+4”營銷兵法

企業家朋友們大家好,我是陳旭陳老師,既然今天的主題是企業生存之道,企業營銷兵法,那么我先來問大家:一家企業到底怎樣才能長久的活下去?一家企業如何實現發展壯大?企業該如何在競爭中立于不敗之地?如何成為行業領導者?很多人說是需要強大的資金鏈,企業文化,企業理念,外部環境等。對,但是不完全正確,因為:你再有強大的資金鏈但是你不懂得如何運營也會死,因為你花出去的錢收效甚微,大多數都是打水漂了。再強大的資金鏈也會搞死。在中國有太多擁有強大資金鏈照樣倒閉的例子。

那么企業理念和文化為何也不完全對呢?其實歸根結底一句話:你需要營銷來做支撐。營銷可以打造影響力,可以建立口碑,可以拓展渠道,可以擴展人脈,可以以小博大,以弱勝強,營銷最重要的就是可以獲取源源不斷的精準客流,陳老師剛才說了,客流才是命脈,企業理念文化固然重要,沒有客流也是扯淡,再強大的品牌再偉大的企業只要沒有客流就不會產生銷售,到最后一定會死。大家認同嗎?一個最簡單的比方:你開個小吃店,只要衛生,健康,價格合理,但是如果沒有消費者也就是沒有客流來你的店進行消費照樣死,沒有客流你自己都會選擇關門大吉,這就表明,客流對于公司、企業、甚至一家小店的重要性和必要性。

那么一家企業到底如何做營銷策劃?一家公司如何擴展業務?一家公司如何吸引客流?如何提升業績?

那么根據陳老師多年的營銷實戰總結出了一個——“2+4營銷兵法”,那么什么是“2+4營銷兵法”?“2+4營銷兵法有什么用”做好了“2+4營銷兵法”,根本不需要再坐等客戶上門,可以說任何產品或者服務的銷售都離不開也逃不出這個兵法。那么陳老師就來詳細講解“2+4營銷兵法”

“2”代表的兩大營銷主題:

一:如何吸引客流

二:如何成交

“4”代表的四大營銷步驟:

1、定位你的客戶群體是誰(包括年齡,性別,消費能力,消費需求等)

2、分析你的客戶在哪里(也就是說你的客戶同時還會在哪些商家、哪些企業那里進行消費,或者說:哪些商家和你擁有相同的客戶群體)

3、怎么吸引你想要的客流

4如何成交鎖定,回頭并轉介紹

這些都是層層相扣,環環相連的。

“2+4營銷兵法”可以用在各行各業,用在任何產品和服務的營銷上面。

那么陳老師就具體來講解如何通過“2+4營銷兵法”獲得源源不斷的精準客流從而在最快的時間里提升數倍的業績并實現自動化運轉。什么是精準客流,也就是說真正可能買你的產品和服務的人,怎么才能符合精準的標準,也分為兩點:想買(有需求)+買得起(有購買能力),這兩個缺一不可。

陳老師剛提到的四大步驟的第二點,我們的客戶在哪里?這個問題就是我們獲得大量精準客戶的前提和關鍵。

假如你是一家企業老板,自然來說你也需要開拓市場,也就是搞客流。這時候假如張老板的客戶和你的客戶群體是一樣的,那么你不需要一個一個的開發張老板的客戶,這樣一個一個的開發散客非常得累,而且效果差效率低。最簡單最快速的辦法就是:你直接搞定張老板和他合作就可以,因為你要的客戶在他手里,因此搞定張老板就是最簡單、最快速、效果最好的辦法。只需要你和張老板達成一個互利共贏的共識,那么張老板的客戶自然就成了你的客戶,那么你就間接瞬間獲得了張老板的全部客戶。為什么這么說?這在營銷界叫做找“魚塘主人”,你想吃我的魚你不需要一條一條的來釣,你搞定我,那么我的魚(客戶)都是你的,而且我會心甘情愿,其實這種營銷模式就是資源整合,杠桿借力,或者說叫做整合營銷。

假如你和多個張老板這樣擁有你想要的客戶群體的老板合作,那么你瞬間就獲得了更多的客戶資源渠道。企業家朋友們能夠理解嗎?

那么有個問題來了,肯定有人問:陳老師我們該如何與張老板合作成功呢?

答案很簡單:互利共贏。那么怎么互利共贏?

文 / 采集俠 2019/06/01

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