辦辦:傳統家裝企業如何快速轉型,成功營銷方案!

  縱觀家裝行業的整體格局,家裝行業與旅游行業有極大的相似性:首先行業體量大;競爭格局相似,旅游行業互聯網化之前,存在大量傳統旅游服務企業,存在多家上市公司;其次線下服務要求高,產品非標準化,服務鏈條長;市場存在大量痛點。

  隨著互聯網家裝行業獨角獸的出現和長時間的教育客戶,大家對待家裝的消費習慣也隨之轉到線上。

  

辦辦:傳統家裝企業如何快速轉型,成功營銷方案!

  辦辦調查發現,互聯網家裝行業已經出現多家平臺型企業,類似旅游行業的攜程、去哪兒等;針對家裝行業的各個環節及用戶痛點,細分領域出現更多黑馬。

  傳統家裝企業是當前國內家裝行業的主導力量,他們也是家裝互聯網化的重要力量。傳統家裝企業的弊端越來越大:傳統線下獲客成本貴,家裝行業只有品牌,沒有口碑,裝修服務不透明且繁雜。

  怎樣迅速步入網絡營銷的正軌?社交平臺成為了首要切入點!

  微博在營銷環節實際上可以解決傳統家裝企業的諸多問題。首先解決用戶不信任:低用戶參與。不是每家公司都能自建平臺或者是APP等線上入口,那么微博社交廣場的開放性實際上能快速實現用戶高度參與感。

  對于80、90后用戶來說能在微博上直接了解到公司服務或產品,也能跟客服直接進行交流,無不是最好的參與感。

  解決本地競爭大,獲客成本高的問題,從新盤開盤到銷售拿回用戶資料再到設計師電話溝通,相應溝通獲客成本都由線下銷售水平而定。

  微博卻能實現精準觸達(后臺可以精準定向用戶,即使實現覆蓋整座城市成本也比雇上5.6個銷售便宜),再加上微博廣告富媒體的展現形式(圖文,視頻,語音等)已經將信息加強比上一個不善于言辭的銷售來的要徹底的多了。

  

辦辦:傳統家裝企業如何快速轉型,成功營銷方案!

  準確切入用戶群體,提高成單率!

  對于一些全包或者半包公司,除了施工工藝是否精良之外,設計師是否能快速了解用戶的需要也成了非常重要的成單因素。由于有些設計師對于用戶把控力較差在剛開始溝通的環節并不能快速抓到用戶的喜好從而沒有成單。

  那么實際上設計風格的選定和軟裝如何搭配都可以用在線工具加用戶配合來完成。通過微博提前了解用戶喜好,通過用戶自主選擇提高溝通效率加大成單幾率。(參照網紅通過微博曬不同風格衣服,用戶提前確認款式下單降低庫存風險)

  傳統家居家裝行業如何轉型互聯網?新型家居家裝企業如何利用互聯網推廣?辦辦,業內領先的推廣營銷平臺,在社交營銷領域有著專業的推廣團隊,幫助企業完成整合式營銷推廣,達到微信微博高轉化傳播。

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文 / 采集俠 2019/06/01

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