專訪:順天元企業管理咨詢有限公司黃學軍

品牌、價格、地理位置是基本的競爭力,最核心的競爭力就是團隊的作戰能力和營銷模式。所以要想把我們的市場做好,不管是終端階段還是開發階段,一定要把品牌團隊的作戰能力打造出來。—— 黃學軍

慧聰汽車用品網:2014年6月26日至30日,由河南勵展宏達展覽有限公司主辦,全國各省市汽車用品商協會、中國汽車用品聯合會等協辦的中國(鄭州)國際汽車后市場博覽會/第十一屆中國(鄭州)國際汽車用品暨改裝博覽(CIAAF2014),在鄭州國際會展中心隆重舉行。慧聰網作為官方合作媒體對于此次活動做了全程報道。下面是慧聰汽車用品網對貴州順天元企業管理咨詢有限公司的專訪實錄:

專訪:順天元企業管理咨詢有限公司總經理黃學軍先生(右)

專訪:順天元企業管理咨詢有限公司總經理黃學軍先生(右)

  主持人:各位慧聰網的網友大家好!這里是2014中國(鄭州)國際汽車后市場博覽會的直播現場,我們所處在的位置是由中山市優貝汽車用品科技有限公司獨家冠名、恒龍汽車城獨家贊助的慧聰汽車用品網直播間,今天我們非常榮幸邀請到了貴州順天元企業管理資源有限公司總經理黃學軍先生,黃總,您好!的網友打聲招呼吧。

黃學軍:大家好!參加本次汽車用品展覽的精英、老板們,大家好!

  主持人:我們請黃總給我們介紹一下貴公司近期的一些發展情況。

黃學軍:我們公司的名字是貴州順天元企業管理咨詢有限公司。我們公司在貴州是唯一一家專業從事汽車服務行業專業的培訓機構。我們公司為什么現在把名字定為汽車企業管理咨詢有限公司呢?因為原本作為我自己來說,是在我們貴州另外一家公司做品牌運作的,但是后來發現整個貴州省乃至整個全國,很多終端客戶中小店關門的比較多,中大店轉讓的也不少,其他進入我們這個行業的老板也很多,但是真正能沉淀下來做好的不多。所以后來我們總結發現,現在為什么這些客戶會關門?現在發現他們有兩個不缺:第一,品牌,在鄭州走一圈,廣州走一圈,上海走一圈,都能引進很多好的品牌。第二個不缺的是客戶。在他們開門的那個時間段,都有很多客戶過來,到我們店里選車。品牌也不缺,客戶也不缺,為什么會面臨轉讓和關門呢?后來我們發現他們缺了兩個核心的東西,店面的專業管理和店面的銷售。所以我們公司就組建了一個行業的精英團隊,專為我們貴州終端客戶提供這樣的服務。

主持人:據我了解,貴公司在前一段時間也是做了意大利高端汽車美容品牌kimicar的代理,我想問一下,黃總您選擇這個品牌的原因是什么?能否跟我們詳細地介紹一下這個產品?

黃學軍:可以的,因為我是在兩天前來到鄭州,來到鄭州的時候開始還沒考慮到kimicar這個美容品牌,就是通過這幾天和我們鄭州凡德寶商貿公司的陳總和我們公司的袁總聊了一下他們的品牌,聊完之后有很大的感觸,因為他們這個品牌是來自于意大利的美容品牌,現在在我們全國各地有很多的進口美容品牌。我剛剛也說了,整個全國來說,現在客戶缺的并不是品牌,但是我們為什么會選擇kimicar這個品牌呢?第一,源于我們凡德寶這家公司的團隊和他們的思路。因為他們現在采取的思路,目前據我們了解,比其他很多品牌更有新穎感,再結合我們行業的軟體服務這一塊,搭配在一起更是錦上添花。所以我就選擇了他們,拿下了貴州30萬第一期的總代理。

主持人:我們都知道其實kimicar是一個高端汽車美容品牌,除了一個好的品牌之外,市場推廣也很重要,所以我想問一下黃總,貴公司在市場推廣上有什么戰略嗎?

黃學軍:我們這邊其實也談不上戰略,我們只是結合了終端客戶他們最需要的核心來進行推廣。現在我們很多終端客戶,可能最缺的就是銷售和管理,因為現在很多店里面,很多品牌進入到他們店里面去,很多產品很難賣出去,原因在哪里?可能就是源于我們終端店里面團隊的主動性、積極性、專業度不夠強,源于我們發現了很多客戶,針對這一塊比較弱,所以我們公司在這個層面里面,我們現在公司有兩個部門,第一個部門就是品牌事業部,第二個部門就是專業的培訓服務部,培訓服務部就是專門解決了終端客戶最需要的軟體這一塊,軟體就是行業的管理和我們終端店面的銷售需求。我們結合了客戶最需要的這一塊,進行一個策略推廣。

文 / 采集俠 2019/05/29

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